SHEIN推出第三方市场平台，加入美国电商混战

SHEIN突围美国电商市场。

出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

SHEIN加入混战

美国电商市场的局面正在变得越来越复杂，现在SHEIN也即将加入这一战争。

最近，据外媒报道，继在巴西和墨西哥测试其市场平台后，SHEIN可能会在美国推出一个第三方市场。

去年，SHEIN在巴西开设了一个由当地卖家组成的第三方市场。最近，SHEIN又在墨西哥开设了第三方市场，并开始招募卖家。SHEIN上的卖家商品拓展了SHEIN的商品种类，还可以在几天内就送到，而SHEIN的直营业务一般需要一到两周。

LinkedIn的招聘信息也显示，SHEIN在巴西组建了一支由十几人组成的团队来发展第三方市场。目前，SHEIN正在巴西和墨西哥招聘“Business hunter”职位，负责“寻找潜在客户、收集信息并将新卖家引入平台”。

SHEIN尚未开始在美国邀请卖家，但如果巴西和墨西哥发展良好，可能会有更多市场跟进这一模式。

SHEIN的品牌定位是廉价的、使用时间短的快消产品。事实上，这样定位的平台相当多，Wish、速卖通以及最近兴起的Temu等等。尽管经营模式不完全一致，但是这些平台有一个共同点就是完全依赖中国的供应链基础，很少有本地卖家，也很难走向高端路线。

因此，增加第三方市场，能够丰富平台商品种类，缩短送达时间，还能帮助平台进行转型。

SHEIN迫切转型

作为全球最大的快时尚公司之一，SHEIN在2022年销售了价值300亿美元的商品，网站每月接待数亿访问者，其移动应用程序下载次数也一直位于购物APP前列，在社交媒体上的影响力也超过大多数品牌或零售商。

最开始,SHEIN的发展建立在消费者对中国制造商(C2M)基础上，随着其不断发展，SHEIN有了更多野心。

现在SHEIN正在增加其网站品类，除了传统的女装服饰等品类，还增加了美容和家居品类，并且借此使得其供应链变得多元化。

现在，SHEIN还开始在土耳其生产商品，并在美国和波兰开设仓库，波兰的仓库可以帮助SHEIN辐射欧洲地区。SHEIN美国业务总裁George Chiao表示，SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，最终可以将其运输时间缩短三到四天。

但与此同时，SHEIN仍旧存在相当多的问题。尽管SHEIN的一体化商店模式使得其无法突破上限，进行进一步的增长，但是从另一个角度看，也正是SHEIN的模式，使得其能够爆发式增长，而这个模式一旦改变，这一模式必定受到冲击。

不过，对于中国卖家而言，这无疑是一个开辟新市场的好机会。考虑到其他市场的趋势和SHEIN最初的价值主张，SHEIN可能会更侧重于在中国招募卖家。借助SHEIN的巨大流量和营销能力，卖家或许更加容易打造爆款。

但与此同时，卖家也需警惕，与SHEIN同样走低价路线的Temu目前尽管已经打开了市场，但是利润仍旧很低，而SHEIN的供应商也多次爆料，SHEIN对于价格把控非常严格，因此，一旦SHEIN成为了新的第三方市场平台，卖家也不能仅看一时的热度，谨慎入局。

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